合瞬科技卖点要简明易懂，用生僻词语或英文是和用户对着干

用户投稿 2025年08月20日 09:12:04 33 0

卖点要简明易懂，用生僻词语或英文是和用户对着干

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。

记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Helix Bio Blend系列，零碳养护ECO-PACK系列，看起来都是那么的高大上，可你知道什么意思吗？大部分不知道；2024年胜牌高端全合成机油PETRO POWER机油，采用了严选极萃VALPUR基础油技术，蕴含的瞬净科技TRAP&LOCK，应用的瞬合科技DEEP CLING，你能看懂吗？反正我看不懂。

知道南孚电池市占率多少吗？碱性店里领域销量第一，市占率超过80%，它是怎么做到的呢？在2002年南孚电池推出广告：有聚能环的南孚电池，电力更持久，一节更比六节强，遥控车用完后，收音机可以接着用。这则广告将消费者潜意识引向了南孚电池电量大的认知。在当时，南孚聚能环电池2块钱1节，而华泰等电池，1节才5毛钱，甚至是1块钱4节，价格是其他国产电池的4倍甚至是8倍，但靠着聚能环的概念包装，南孚电池连续30多年都是碱性电池一哥。

世纪上，聚能环不是为了聚能，而是在电池底部加入了一个塑料片，防止电池正负极之间出现短路或是漏电，延长电池的存储时间。因为，在碱性电池的底部是正负极交接处，空气湿度超过30%就会形成微弱的导电能力，在电池底部形成微弱的短路，电量就越来越少。而在碱性电池底部的封口处加上一片绝缘材料PP环后，能有效防止电池在使用过程中因使用不当或其它原因引起的接触性短路。可以这么说，南孚聚能环不是提高电池的能量密度，而是防止电池在潮湿环境中自放电，从而使得电池放电时间更长一些，技术上并不是多么先进。但南孚通过广告，尤其是把卖点改为【聚能环】，普通老百姓一听，就知道是聚合能量、圆环形状，能把【一节更比六节强】的特色自圆其说，根本不用更详细的解释说明。

懂行的人说这是伪科学，甚至说是忽悠，但对芸芸众生来说，这个产品有特色，好理解，而且，电池也确实放电时间比一般电池长，要知道，消费者购买产品是来使用的，而不是做产品专家，略懂，或者明白就好，无需掌握技术，只要你的说法让他信服，一说就懂，一看就明，这就足够。在这个卖点之下，南孚电池2023年营收43亿+，净利润8.4亿+，中国每卖出10节碱性电池，8节是南孚，大写的牛掰。

而我们润滑油企业，不仅在卖点名字上折磨消费者，在品牌名称上也折磨消费者，要么用偏僻字生僻字，要么用英文，还有，这几年还用一些高大上的演示工具，非要把技术原理解释、展示出来，好像不把消费者用户变成专家，誓不罢休，老板、兄弟、哥哥，我就是买个机油好吧，为什么我要懂这些？难道我要吃过鸡蛋，非要知道老母鸡是哪只，甚至知道老母鸡是怎么生长起来的，怎么下蛋的吗？做的越多，错的越多，你说呢？

合见工软与华大九天合作国产EDA寻求技术突破

南方财经全媒体记者江月上海报道 6月26日，上海合见工软与北京华大九天联合宣布，将携手共建数模混合设计与仿真 EDA 联合解决方案。

在工业软件领域，芯片工业所使用的电子设计自动化工具（EDA）可谓“皇冠上的明珠”。目前，国产EDA在全球市场占有率约为13.1%、成长空间巨大，正在涌现大量创业和IPO。

本次“创业明星”合见工软和上市公司华大九天的合作，反映位于中国龙头、全球第二梯队的EDA工具开发商打破壁垒进行联合，寻求在国产EDA的薄弱环节进行技术攻关。

华大九天在6月26日收报于每股112.71元，全日跌幅为2.79%，市值为611.95亿元。

解决数模混合仿真的挑战

根据合作公告，合见工软和华东九天此次各自拿出手中的“招牌”产品，将数字验证仿真器和电路仿真工具进行结合，以打造完整的数模混合设计仿真方案。这也被业内视为打破壁垒、强强联合的技术突破创新方式。

据介绍，合见工软拥有自主知识产权的商用级别高效数字验证仿真解决方案 UniVista Simulator（简称 UVS），也就是作为基础工具的“仿真器”。UVS对于堪称“最复杂语言”的硬件描述和验证语言SystemVerilog及验证平台开发框架UVM，可以做到完全支持。另外，UVS通过增强wreal模型的支持，能提升客户数模混合仿真的效率。

“独立自主的数字仿真器，是国产EDA打破国外工具垄断的重要一环。”一位熟悉EDA行业的创业人士向南方财经全媒体记者表示。

目前，行业主流的仿真器主要来自海外EDA大厂，包括新思科技的VCS、楷登的Xcelium、明导的Questa等。这些仿真器内部设计极其复杂、代码量巨大，而且已经经过了数十年的经验累积、迭代，因此国产自主化设计的难度也可想而知。

华大九天方面，拿出了高速高精度并行晶体管级电路仿真工具 Empyrean ALPS（简称 ALPS），并重点强调了其“SPICE精度”，这是一种模拟电路和晶体管级电路描述的标准。该公司称，这款工具具有完全的SPICE精度，拥有创新的智能矩阵求解算法和独有的多核并行仿真技术，在保证仿真精度的同时显著提升了SPICE仿真容量和性能，支持数千万元器件的电路仿真。

“数模混合设计仿真方案”有何具体作用？公告指出，基于上述两个工具的综合方案能验证芯片在实际工作环境下的各种情况，保证各种场景下芯片工作的正确性，包括噪声、干扰、温度变化等因素对芯片性能的影响，此外，数模混合仿真还可以帮助设计人员优化芯片的电路结构和参数设置，提高芯片的性能和可靠性。借助这一解决方案，客户能够加快芯片开发过程，更好的完善设计的功能验证，验证芯片设计的正确性和可靠性。

资料显示，合见工软成立于2020年5月，2021年3月正式投入运营，总部位于上海。

6月中旬有市场消息称，腾讯旗下广西腾讯创业投资有限公司、广汽集团旗下广州广祺工软管理咨询合伙企业（有限合伙）、联发利宝（香港）有限公司近期入股合见工软，但投资额暂时不详。

合见工软目前尚未上市，但股东阵容强大，除了上述新入股股东以外，其他股东还包括中国互联网投资基金、联发软件设计、武岳峰科创、木澜投资、上汽集团旗下尚颀资本、IDG资本、国科投资、中国汽车芯片联盟、斐翔资本、广汽资本、红杉中国、深创投，以及卓胜微、澜起科技、瑞芯微、闻泰科技、韦尔股份、上海瀚迈、华勤技术等多家芯片设计公司。

尽管成立时间不长，但通过市场收购，合见工软目前已经建立一支700多人的团队，其中大多数为技术人员。

华大九天于2022年7月登陆创业板发行IPO，当时募资总额为34.66亿元（含超额募资额），其中高达25.4亿元投向EDA工具开发项目和升级项目。该公司目前并无实际控制人，前十大股东包括中国电子、北京九汇、中电金投、上海建元、国家集成电路产业投资基金等。

今年第一季度，华大九天营业收入为1.6亿元，同比增加64.7%。净利润为2115万元，同比增长102%。该公司副总经理、财务负责人刘二明表示，一季度业绩大增，主要因市场份额不断提升，以及技术提升满足客户更多需求。

根据华大九天2022年年报，该公司已经覆盖了模拟电路设计全流程EDA工具系统、数字电路设计EDA工具、晶圆制造EDA工具、射频电路EDA工具、平板显示电路设计全流程EDA工具、先进封装设计EDA工具。其中，全流程工具收入占比为61.2%。

国产EDA力图扩张

装备、材料和EDA，被视为中国芯片产业发展的三个支点。近年来，围绕国产EDA的投融资和IPO活动竞相出现。

本土芯片设计公司的创业浪潮，也呼唤国产工具尽快出现。2022年，中国本土芯片设计公司数量已达到3243家，较2021年增加了433家或15.4%。相应的，国产EDA也在持续扩大规模，根据国际半导体产业协会数据，在2022年前三季度，中国EDA销售额为8.48亿美元，占全球市场比重为13.1%。

围绕着EDA的国产化，创业潮涌现。不完全的市场梳理反映，EDA创业领域包括概伦电子、华大九天、国微思尔芯、芯华章、芯行纪、行芯科技、芯和半导体、立芯软件、阿卡思微电子、瞬曜电子、合见工软、伴芯科技、九霄智能等。

在上市进程方面，概伦电子于2021年12月28日登陆上交所科创板，首日大涨51%；华大九天2022年7月29日登陆深交所创业板，首日涨幅更是高达129.4%。

为何国产EDA受到如此热捧？这主要因该行业市场壁垒厚、门槛高、人才稀缺。

国际EDA市场基本被海外三大巨头新思科技（Synopsys）、楷登（Cadence）和西门子EDA垄断，这三者在中国市场上也占据了近九成的市场份额。

上述三者历史悠久，产品积淀较为深厚，也建立了相当厚实的市场壁垒。其中新思科技成立于1986年、楷登成立于1988年，而西门子EDA所收购的明导则早在1981年就已经成立。

正因如此，三大巨头已经在EDA领域形成了全流程、全细分的产品覆盖。有熟悉EDA市场的人士称，和国外产品相比，国内EDA目前只能称为“点工具”，反映还没有实现“全面覆盖”。

除此以外，EDA行业的人才积累也是创业公司试图攻破主流企业铜墙铁壁的重要难关。此前，合见工软联席总裁徐昀曾介绍，公司在起步阶段，最重要的就是人才，而“国内有50家EDA初创公司，一个主架构师的估值都是几亿人民币”。目前，合见工软等国产EDA厂商已经在人才团队上建立起主架构师、科学家、Fellow的结构。

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