保险科技上市潮元保营收高增长但曾连续3年累亏近20亿 依赖大客户、“高举高打”大手笔营销
来源：新浪证券
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：坤
2015年以来，在各路资本与互联网的推动下，保险科技行业从传统保险行业中“脱胎换骨”，新型业务模式与一众公司涌现，赛道进入高速发展期。但高歌猛进的表象之下，却是大多数都在业绩与资本的多重压力下艰难前行。
据CB Insights报告显示，2023年保险科技行业的投融资共46亿美元，同比降低45%，投融资总额接近2018年水平。整体环境中风向的变化，自然也影响到了赛道中的具体公司。近年来多家保险科技公司纷纷赴港、赴美上市，但在多次递交招股书后却仅有少数能够成功上市，在这背后正是资本退出的压力与上市后市值骤降之间的博弈。
更何况，透过招股书与财报，当前一众公司盈利模式尚未真正跑通陷于亏损难以自救、依赖佣金技术投入薄弱而经营指标不断恶化、依赖融资维持现金流等问题也暴露无遗。面对当下政策收紧与资本退潮等因素叠加影响下，迫切等待上市或已经上市但表现不佳的一众保险科技公司又将何去何从，仍有待观察。
包括手回科技、圆心科技、i云保、元保、白鸽在线、轻松集团、恒光保险代理等在内的一众公司在资本退出的压力下不断递表，却至今仍未登陆二级市场。
元保成立于2019年，公司创始人方锐为前网易高管，元保的团队核心成员也多来自网易，具备一定互联网背景，旗下互联网保险中介平台元保保险在2020年正式上线运营。2024年9月，元保向SEC递交招股书，计划纳斯达克上市。
从业绩表现来看，2021-2024年前三季度，元保实现营业收入分别为3.85亿元、8.50亿元、20.45亿元、23.96亿元，近年来业绩增长飞速，2022年以来分别同比增长120.59%、140.54%、59.60%。但与此同时，元保在过去几年中却陷于亏损，2021-2023年分别净亏损12.18亿元、4.35亿元、3.33亿元，值得关注的是，亏损规模有所收窄，而2024年前三季度则实现了正向盈利2.41亿元。
元保的收入主要来自于保险分销服务以及向保险公司提供营销分析等系统服务两部分，其中保险分销服务为较为传统的保险中介业务，通过代销人身险产品从保险公司处获得佣金，而系统服务的收入占比则不断升高，2024上半年达到67.4%。但同时，元保也存在依赖大客户的问题，2022-2024上半年，元保来自前三大客户的收入占比分别为69%、56%、61%，其中来自最大客户的收入占比分别为43%、26%、29%。未来任何客户的订单出现变化，都将对公司的业绩造成不小的影响。
此外，需要注意的是，或与公司的“互联网基因”有关，元保在近年来的扩张中显然遵循“高举高打”大手笔营销的策略，2021-2024年前三季度公司的营销费用分别为5.76亿元、6.57亿元、14.62亿元、14.16亿元，随着收入的扩大也逐渐水涨船高，但同期研发费用的增幅与规模却远不如此。
元保一季度净利翻倍！保险科技公司上市热，有的股价却已跌去98%
本文来源：时代周报 作者：谢怡雯
保险中介领域的上市“小高峰”仍在继续。
继今年4月登陆美股的元保（YB.O）后，手回集团（02621.HK）于5月30日在港股上市。此前，已有车车科技（CCG.O）、有家保险（UBXG.O）、致保科技（ZBAO.O）、慧择（HUIZ.O）等在美上市。
不过，多家保险科技公司上市后的股价表现并不理想，与业绩形成鲜明对比。
以近日发布财报的元保为例，其2025年一季度实现营收9.70亿元，同比增长43.8%；净利润2.95亿元，同比增长122.1%；净利率为30.4%，同比增加10.7个百分点。一季度新保单数量为680万份，较2024年同期的560万份增长21.3%。
股价方面，今年4月30日，元保以发行价15美元/股上市，当日最高曾触及28.99美元/股，当日收于15.96美元。截至6月10日股价为16.68美元，较发行价微涨。5月内，该股多个交易日收盘价低于15美元。
此外，5月30日，手回集团以发行价8.08港元上市，上市当日以7.50港元开盘，收于6.61港元，跌幅达18.19%。截至6月10日股价为5.22港元，已较发行价破发。
汇生国际资本有限公司总裁黄立冲告诉时代周报记者，境外投资者对于国内保险中介公司的认可程度较低，一方面是人民币利率不高，保险资金投资渠道有限、投资回报率不高；另一方面是保险中介行业本身护城河不高，竞争激烈。
其还表示，很多PE/VC早期投资这些保险中介公司的时候，整体PE投资回报估值假设较高，公司上市会尽量以一个较高的价格发行，而不是市场对于同类商业模式可以接受的估值发行，因此股价后续出现下跌，某种程度也是必然的。
来源：图虫创意
“AI+保险”大有可为？
2025年一季度，元保实现营收9.70亿元，同比增长43.8%；净利润2.95亿元，同比增长122.1%。这是其在美上市后发布的首份财报。
具体来看，元保一季度保险分销服务收入为3.22亿元，同比增长45%；系统服务收入为6.47亿元，同比增长43.2%。元保表示，主要得益于公司持续改进的全生命周期客户服务引擎，增强了为合作保险公司提供更有效的营销服务和更精准的分析服务的能力。
元保成立于2019年，是一家互联网保险分销商，拥有全国性保险经纪牌照和保险代理牌照。天眼查显示，元保上市前最后一轮融资是在2021年5月，融资金额近10亿元，投资方包括山行资本、北极光创投、启明创投、海纳亚洲创投基金、凯辉基金等。
伴随着一季报的发布，元保也公布了其AI大语言模型在保险智能质检、检索增强生成、保险理赔三方面的最新进展。
在一季度财报电话会议上，元保创始人兼CEO方锐介绍称，元保设计和应用了基于大模型的质检智能代理，能够自主规划和协调多项质检任务，在复杂场景中快速部署和重复使用，显著提升质检效率。在检索增强生成（RAG）方面，公司结合专业的保险知识数据库，构建保险专业领域大模型服务体系，弥补通用大模型在保险专业领域的知识局限，优化用户咨询保险的回答。与此同时，在多模态大模型优化理赔流程上，大语言模型降低了理赔材料上传和审核复杂度，提升了服务效率。
“目前，元保AI团队人数已经占到公司总员工数的10%以上。截至一季度末，公司开发了超过4700个模型和超过5100个特征，较去年同期增加了600个模型和1000个特征。”方锐表示。
元保在招股书中多次强调了“AI+保险”模式。
元保表示，公司自建了全生命周期客户服务引擎，涵盖客户定位、获取、个性化推荐、购买、保单管理、理赔和售后服务等保险业务全流程，将人工智能技术融入保险分销和理赔服务等，基于AI和大数据为用户精准匹配保险产品，并提供从健康管理、保险咨询、便捷投保到协助理赔的一站式保障服务。
据元保与清华大学五道口金融学院联合发布的《2024年中国互联网保险消费者洞察报告》（下称“《报告》”），元保的智能客服机器人已经有效替代了50%以上的重复性客服工作，覆盖售前咨询、售后理赔等几十个场景，能识别方言和医疗专业术语，准确回答保险客户的复杂问题并识别用户情绪。
《报告》指出，我国AI技术已广泛应用于保险从前端销售、核保理赔、风控减损等各领域，但主要以理解式AI为主，生成式AI仍在探索中。未来，随着数据与训练的积累，AI大模型可向产品研发、渠道营销、核保理赔等场景延伸，并深度赋能保险全产业链。
中国金融智库特邀研究员余丰慧向时代周报记者表示，人工智能和大数据等前沿技术在保险业务中的应用无疑提升了服务效率和客户体验，比如通过智能算法实现更精准的风险评估、利用大数据优化产品定价以及通过自动化流程降低运营成本。然而，技术的应用只是提升竞争力的一个方面，保险科技公司还需面对市场教育不足、用户信任建立不易、数据隐私保护法规的约束以及激烈的市场竞争等挑战。
在数字经济与科技浪潮的推动下，保险业正在迎来新一轮重塑。
据国联民生证券发布的研报，2019年～2022年，我国保险行业的金融科技投入由276.4亿元增长至451.3亿元，年复合增速达17.8%。若假设2022年～2027年保险行业的金融科技投入年复合增速为14.0%，预计2027年保险行业的金融科技投入有望达870.4亿元。
多家保险中介公司上市后股价低迷
近年来，保险中介领域正在迎来上市“小高峰”。
除今年上市的元保、手回集团外，车车科技、有家保险、致保科技、慧择等此前已在美股上市。目前，还有青民数科、轻松健康、圆心科技、白鸽在线等多家保险科技公司有上市动作。
不过，多家保险中介平台上市后股价普遍不理想，与业绩形成对比。
今年4月30日，元保以发行价15美元/股登陆纳斯达克，上市当日最高曾触及28.99美元/股，当日收盘价为15.96美元。截至6月10日股价为16.78美元，仅较发行价微涨。5月内，该股多个交易日收盘价低于15美元。
5月30日登陆港交所的手回集团，股价同样表现低迷。该股发行价为8.08港元，上市当日以7.50港元开盘，收于6.61港元，跌幅达18.19%。截至6月10日收盘价为5.22港元，已较发行价破发。
此前在美上市的车车科技、致保科技、慧择等等上市后情况类似。
具体来看，车车科技自2023年9月19日在美股借壳上市，首日开盘价为56美元，当日曾创下84.7美元的历史高点，但此后便一路下行，截至6月10日，股价仅有0.82美元，较上市时已跌去98%。从业绩来看，车车科技2024年实现净收入35亿元，同比增长5.2%，净亏损同比收窄61.6%至0.61亿元。
致保科技自2024年4月2日上市，首日开盘价为4.0美元，当日收盘价为3.7美元，6月10日股价仅有1.1美元。2025财年上半年（2024年6月-12月），致保科技收入1.46亿元，同比增长74%；净亏损收窄至约64万元。
慧择自2020年2月12日上市，首日开盘价为53.25美元，当日收盘价为50.0美元，今年6月10日股价为2.1美元。从业绩来看，慧择2025年第一季度营收为2.84亿元，同比下降8.5%；归母净亏损为858.7万元，去年同期归母净利润为690.8万元。
对于上市后股价低迷，余丰慧认为，这主要归因于投资者对这类公司的盈利模式和增长前景持有保留态度。尽管技术创新带来了短期的新鲜感和差异化优势，但要转化为持续稳定的收益并非易事。此外，市场对于新兴科技企业的估值往往基于未来预期，一旦实际业绩不及预期，便容易引发股价调整。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆向时代周报记者表示，股价低迷一方面可能是市场对于盈利模式和成长性存在疑虑；另一方面，保险中介平台的竞争日益激烈、市场集中度提高，也可能导致投资者对其未来发展持谨慎态度。若要获得更好的市场表现，这类保险中介平台还需在多个方面下功夫，如加强核心技术研发、深化与保险公司合作、优化产品和服务、提高市场推广和品牌建设力度等。
相关问答
企业十二种常用的融资模式_中国会计网
[回答]随着企业资金需求量的增加,民间资本的积累,融资(贷款)难困扰着企业的发展,为了解决这一难题,经过搜集总结,就目前企业融资(贷款)常用的十二种融资(...
融资融券提保线是什么?
就是指合同约定的某--维持担保比例,是指投资者提取担保物的控制指标。当投资者信用账户维持担保比例超过该指标时,投资者可以提取其信用账户中保证金可用余...
