铁皮人科技铁皮人科技魏纬：拥有700万用户后，我们发现学龄前儿童教育最终要回归线下

用户投稿 2025年06月23日 07:26:01 28 0

铁皮人科技魏纬：拥有700万用户后，我们发现学龄前儿童教育最终要回归线下

当手机、平板已经不仅仅是大人们的玩物，小孩子用移动设备也不是什么新鲜事了。作为比较早开始做移动幼教市场的开发者，铁皮人现在已经有了 700 万用户。最近他们刚刚获得了 3000 万元 A 轮融资，投资方为高投毅达，而这笔资金也将用来转型做儿童智能玩具 Smart JOJO 了。

Smart JOJO 可以给小盆友唱歌，讲故事。这个看起来和传统的早教机还挺像，但铁皮人科技的创始人魏纬解释说，他们和传统的早教机只是长得像，机制还真不同，他们是自己搭建了一套云端的架构，所有的儿歌、故事内容都来自云端，就有了无限扩展的可能。

打着“智能”的产品，小盆友们能会用么？魏纬说 Smart JOJO 的使用特别简单，与普通的玩具操作很类似，只有两个按钮。当然啦，家长也可以通过手机来控制播放内容。

魏纬会把 Smart JOJO 称为儿童智能机器人，这还要从他们的操作系统说起，铁皮人做了一套基于自主研发的智能操作系统—JOJO OS，能通过应用，无限拓展功能。在下一个版本中，Smart JOJO 多处活动关节设计，实现多种有趣动作；父母可以通过语音直接与小朋友对话，双向沟通。更酷的是，还会接入语音识别功能，可以识别出主人，并与主人有针对性的对话。为了更吸引小盆友，还会做成毛绒外形，支持换装。

互联网公司做硬件已经不是什么新鲜事了，一般都是想用硬件提高用户的粘性和活跃度，但铁皮人的动机还真有点不同。

我们之前是做儿童原创故事图书的，有 10 年儿童产品研发经验。2011 年开始做移动应用，2012 年融到了第一笔钱，现在已经有了 700 万用户，产品的总下载量超过了 1000 多万，月活跃用户 300 多万，有 500 多本原创图书。但我们发现学龄前儿童的移动教育，还有不少问题。

那问题在哪里呢？

学龄前儿童都没有自己专属的移动设备，儿童使用移动应用还是被动的，主要还看父母，没有自主性。现在国内用户还没有付费的习惯，这种在线教育应用不是刚需，如果不能解决直接的学习需求，父母还很少愿意为产品付 12 元，移动教育如何盈利也是问题。

那做儿童智能玩具就能解决这些问题么？

智能手机淘汰了功能机，智能电视正替代传统电视，年轻家庭需要智能玩具。iPad 很受儿童欢迎，但本质上还是个游戏机。小朋友们需要的不只是游戏机，应该是能帮助、陪伴他们健康成长的玩具。年轻的爸爸妈妈也会特别想给孩子买新奇酷的玩具，但现在市面上的产品还真不多。像我们的产品能有不断更新的内容，可以在线升级拓展功能，能与其他智能终端互动，其实是连接了整个家庭，成为了家庭生活智能化中的一环。

那现在的家庭是否能接受这些儿童智能玩具？

我们的主流目标用户是都是 80 后父母 +00 后儿童的家庭组合。80 后的这代人喜欢创新、追求个性，又依赖网络。他们不像上一代父母，会买早教机、故事机、儿童图书，花大量的时间陪着孩子学习。他们愿意去让孩子学东西，只不过会“懒”得花那么多时间去教。

另一方面，00 后、10 后的孩子，很小就跟着父母解除网络和电子产品，喜欢动漫，4-6 岁上网儿童的比例已经达到了 52%。

其实，铁皮人科技 2013 年六一也做了一个测试。他们试水产品，生产了 1000 台传统故事机。限量 1000 台，1 小时就售馨了。这期间有 20 万人次参与抢购。

既然这是一门好生意，其他厂商会做么？

现在我们的竞争对手主要有两类。一类是传统玩具厂商，他们求变，但是会比较慢。他们之前做玩具，价格都是在成本的基础上乘以 4，互联网的低价策略，对他们来说是个挑战。铁皮人的产品，一代可以做到 100 元左右，二代也会控制在 300 元左右。

另一类就是互联网企业，他们有用户基数，懂传播，但是现在还没有人像我们这么意志坚定的去做这件事。之前有做平板电脑失败的，宝宝树做智能孕表、智能相框也更像是尝试。

传统公司，小互联网公司做不了，那大的互联网公司呢？

其实，大公司也有做过尝试，比如之前腾讯出来小小 Q，乐视最近也要出玩具，从资料上看，跟我们的产品应该也类似。但学龄前儿童教育的时长也就 1000 亿左右，对我们来说足够了，对大公司来说就太小了。就算他们真的要做，我们也有半年的窗口期。

在国内即使有半年的窗口期，不小步快跑也还是一件挺危险的事情。在拿到融资的两个多月里，铁皮人也在想突围之策。突破口就在平台。等 Smart JOJO 成熟后，他们会把自己的 OS 开放出去，让传统厂商可以更快、更多的做出产品，调用云端内容服务，共享铁皮人的账号、数据资源。

这其实也变相的回答了另一个我还没来得及问的问题，当人工智能带着真正的机器人来临时，铁皮人的智能玩具要如何应对。其实，二者完全不冲突，铁皮人完全可以以开放的心态，接入这些语音识别、面部识别服务，也可以将自己的服务开放给这些厂商。前几天我去 Face++ 的办公室时，他们的同事就特别有爱的自己 DIY 了一个可以识别小主人的机器人玩具。儿童用户甚至家长用户是完全感受不到技术的存在，看到的还是产品。

看到这里，你会觉得他们的商业模式就是 2B 的了吧，其实还真不是。铁皮人还是选了“硬件免费 + 服务收费”的模式，硬件产品价格会赚的不多，应用免费，但如果爸爸妈妈想要给自己家孩子定制故事，就要收费了，一个故事也许会是 100 元。不过，对于他们来说，这也是个“体力活”，还需要人工完成这项工作。

作为一个一直从事儿童产品的团队，一个移动互联网早期的创业团队，铁皮人对移动教育行业也有了更清晰的认识。学龄前儿童的市场主要是两个方向：教育和娱乐。教育归根到底还是要落地到线下，线上学东西还是很弱；娱乐呢，就像动画片，最终还是要落脚到周边产品，这个其实也是线下的。

[36氪原创文章，作者: 小石头]

探访成都明星创业公司之铁皮人：智能玩具不能取代亲子教育

位于成都高新区的铁皮人科技从 2006 年到 2010 年都是一个儿童图书工作室，2011 年更名为铁皮人科技，并在本月推出儿童智能玩具 Smart JOJO（神奇叫叫），一款全家都能玩的智能玩具。

这款智能玩具用的是 JOJO OS 系统和 JOJO 云服务，这是铁皮人构建的一套基于 Linux 的系统，相对简化，操作速度更快，成本也更低。

它能够代替传统的早教机和故事机。神奇叫叫在云端有 2000 首优质的中英文儿歌、童话、成语故事、绘本故事、国学启蒙等，全方位满足儿童成长中的学习和娱乐需求。在每天特定时间，还有育儿专家为孩子准备的电台内容：起床前奏曲、睡前故事、英语时段、童话时间等。父母可以通过手机端 JOJO APP 接收内容更新，也能在海量内容里面搜索孩子需要的内容，播放给孩子听。

此外，神奇叫叫还提供“家庭圈”的功能，在 wifi 环境下，能够实现多个家庭成员和孩子间互相发送远程语音消息。这一功能类似微信群聊，只要按住叫叫头顶，孩子就能一键发送语音到“家庭圈”里，在家庭圈里的家长们都可以收到孩子的语音信息。家长在 JOJO APP 上通过“家庭圈”留下语言信息后，孩子再按一下叫叫头顶就能收到语音信息，同时这条语音信息也能被家庭圈里的其他家长接收到。

铁皮人科技创始人兼 CEO 魏纬学的美术专业。从 2000 年起他开始接一些台湾的插图外包，但外包毕竟没有自己的品牌，处于产业链的下端。到 2006 年他成立了自己的工作室铁皮人美术。自己组稿，做儿童图书内容，再交由四川少儿出版等合作出版社印刷、发行。这期间积累了 300 多个原创图书的版权。

由于数字化带来的冲击，到 2010 年图书行业的前景越来越差。魏纬说，这正是他决心将铁皮人从一个儿童图书工作室，转型成为一家科技公司的原因。另一方面则是由于公司只参与选题的策划，没有参与到印刷、包装、发行、营销等环节，不能第一时间获得用户反馈，因此找不到图书销量好坏的原因。

2011 年底，基于原本的儿童图书《小鸡叫叫》，铁皮人迅速在苹果商店推出 App 小鸡叫叫，并成立铁皮人科技。

这是一款针对学龄前 3 到 6 岁的儿童教育应用，一经推出后每天下载量便稳定在一两千，其中下载量最大的是北美华人。2012 年 5 月他们获得联想之星和清科创投 100 万美元的天使投资，随后推出小鸡叫叫形象的多款付费和免费应用。

到 2013 年 6 月，小鸡叫叫形象拥有一百多万固定且非重复用户。铁皮人开始尝试免费下载之后的商业模式。

而在商业化尝试的过程中，魏纬发现儿童玩具是个更好的机会。2014 年 10 月，铁皮人获得毅达的 3000 万元 A 轮融资，用这笔资金转型做了儿童智能玩具 Smart JOJO 和 JOJO OS 系统、JOJO 云服务。

魏纬的愿景并不只是卖 Smart JOJO，而是有更多的智能玩具使用 JOJO OS 系统、JOJO 云服务，从而打造一个智能儿童玩具平台。

出生于 1979 年的魏纬已经是个四岁半孩子的父亲，尽管很多人质疑代替家长陪伴孩子的智能玩具存在的必要性，但作为父亲，对于智能玩具的用处他却有自己的看法。

在他看来，智能玩具不能以取代亲子交流为目的，亲子之间的互动当然无法靠远程视频、语音代替，但它可以是给孩子的一个更有趣的玩具，也可以是一种儿童教育的工具。